Divan BOSS
Dinamica, DeltaClick
Алексей Анкудинов, Руководитель отдела маркетинга, Диван Босс
Игорь Попов, Digital Team Lead, Dinamica
Наталья Федотовских, Account Director, Dinamica
Сергей Павленко, Performance manager, Dinamica
Елизавета Комкова, Account Assistant, Dinamica
Александра Солдатова, Senior Media Manager, Dinamica
Никита Шевченко, Product manager R&D, DeltaСlick
Анна Стасенко, Web analyst, DeltaСlick
Проект объединяет лучшие маркетинговые подходы с инновациями. Мы исследовали пользовательский путь в мебельном e-com и нашли интересную особенность. Выбирает мебель, как правило, женщина, а оплачивает - мужчина по прямой ссылке. Кампании, настроенные только на одного из пользователей в семье, работают. Но можно эффективнее!
Новаторские технологии позволили нам "склеить" данные отдельных людей и получить цифровой паспорт домохозяйства. На основе этих данных была построена уникальная атрибуционная модель. Мы перенастроили кампании таким образом, чтобы учитывать ценность касания не на одного пользователя, а на домохозяйство в целом. Выручка выросла в 2,25 раза. Число покупок - в 2,5 раза при ДРР почти в два раза уступающему рыночному.